Vom Business-Central-Partner zum ISV und warum wir die Richtung gewechselt haben

Die Implementierungsarbeit hat uns viel gelehrt. Sie hat uns auch gezeigt, dass jeder Kunde um dieselben fünf oder sechs Dinge herumarbeitete.

Wenn du denselben Workaround zwanzigmal baust, ist dieser Workaround keine Individuallösung. Er ist ein Produkt, das darauf wartet, verpackt zu werden. Also haben wir sie verpackt. Jedes Modul von uTools haben wir immer wieder gebaut, bevor wir entschieden haben, dass es eine eigene Existenz verdient. Genau das ist am Ende ein ISV. Ein Beratungshaus, das zugegeben hat, was seine Kunden wirklich brauchten.